一、游戏原画行业有前途吗

一做原画师的收入和日常工作怎么样？

画！画！画！~，如果画画是你学生时的爱好和梦想，现在你可以一次画个够~~！学生时期犯懒画不好？抱歉，工作进度和质量要求会让你变成勤奋的阿甘，大学每天7小时的学霸状态在原画师工作中简直就是常态！常态！常态！！慢慢你就升级了~！

说到升级。。。如果你是刚入行的话，北上广这类集中了大部分互联网游戏公司的地方能开到5—10K的薪水，心动吗，但这是个开始。

如果你成了所谓的大触， 20K， 30K, 40K都是可能的，加上货币贬值，将来的数字现在不好估量。但是好能力也是和前期的努力学习和练习是分不开的。

原画师一般到了中级别以后，有的会往管理方向走，也是一个不错的选项，主美的薪水大概和高级原画持平，总监的薪水大概和原画专家持平，当然也会有出入，我们只说大概。

原画也可以分为角色原画和场景原画，

在大公司or游戏巨头企业可能分工很细致，你只做其中一个方向的再其中的分支。在中小公司工作更多面一些，个别从业久的原画师后期可能会将场景，角色的能力全都掌握。这里没有大小公司好坏的对比，各有利好，要具体分析。场景角色综合能力强的原画师虽然竞争力有所增加，但前期付出的精力也是成正比的，一般来说掌握精一个先~~~

其实聪明的同学从我上面简单收入和工作的描述可以看出来，学原画还是非常的有前景的，因为原画是服务于游戏行业的，现在我们国家的游戏有多火爆大家应该都知道吧，疫情期间所有行业基本都歇业了，唯独游戏产业井喷式爆发，大家都宅在家里玩游戏，所以做原画师的前景和找工作都是很容易的，前提是你得有实力啊，没实力再有前景也和你没有关系啊。

老话说的好，站在别人的肩膀上，才能看的更高更远，很多同学学习原画板绘喜欢自己瞎摸索，结果憋了半天也没憋出一身技能，只憋出了一堆问题和纠结。我的学习思想是与其自己瞎琢磨，不如跟高手学习一下，看看别人是怎么画的，怎么想的，怎么设计的，这才是聪明人的玩法。我认识一个原画板绘高手，他每天晚上在网上免费直播原画板绘，讲的很幽默，也很简单明白透彻，给人醍醐灌顶的感觉，想听得同学，可以进入他的为新（谐音）去学，排在前边的两位是：w9,排在后边的四位是：kaka,把以上两组按照先后顺序组合起来即可，学习是属于有心人的游戏。实力都是学出来的和练出来的，而不是所谓的等出来的，我们每个人都是一样的，都需要靠打拼来成就自己，而不是靠莫名其妙的所谓的幸运成就自己，这玩意太不靠谱，还是靠能力靠谱。

1.最常见的是游戏公司,

场景原画,角色原画,宣传原画等等,如果能进入国内一二线游戏公司，不管是端游手游还是页游,收入都很稳定,项目收成好的话会有项目奖金。而且根据个人水平,如果你足够努力的话,升薪会非常快。在游戏公司工作不光要提升个人绘画能力,还要有更好的沟通交

流能力,要有全局意识，这样才能在项目中更好的发挥作用。如果个人意识比较好,升职也很快。

通常是初级设计师-中级设计师高级设计师-组长-主美(主笔主创什么的)-艺术总监--如果懂得策划又有技术意识能玩转引擎,成为制作人也是可能的。

2.外包公司,

根据个人能力,多劳多得,少劳少得,全看绩效,工作比较苦逼,但是由于压力大,提升也快,但是也得分地方,如果长期蹲在小工作室,接触的项目单子也都很低级,容易被埋没。

3.自由原画师

。自己在家接外包,有稳定的各种外单来源,长期与各种外包编辑打交道,除了游戏原画，卡牌，宣传海报,同人绘本等等,能力高的还会接影视概念等等。但是要求个人自控能力很强,不然不会合理安排时间,更不能按时完成工作。而且个人格局要厂一阔,要经常跟周围的画手沟通交流,不然容易导致水平停滞不前。

4.开班教学。

当水平和能力足够高的时候,很多高手和大师会自己开班或者加盟其他教育机构成为老师,他们历经商业锤炼,有很高的职业素质和个人修养(大多数都远远超过国内的大学)把自己.毕生所学传授出去,和后辈们分享个人经验和人生感悟。

5.影视概念。

这种一般是跟剧组,开机之前会根据各种导演的要求画分镜头或者3D前期概念图。对于这里的商业运作我也只是了解点皮毛,只是周围有朋友在从事这个，自己也只是接过外包单子。希望有业内人士帮我补上这段说明。

6.动画公司的概念设计师。

这里也分2D跟3D,不太了解。原画师是一个非常好的职业,退能守,进能攻。就业范围也很广:

1、学原画要重基础。

学原画一定要重视基础，很多学原画的同学都觉得基础比较枯燥而逃避，没有基础就像房子没有打地基，房子怎么会牢固呢？当然如果你现在没有基础，没关系啊，可以学嘛，基础不是什么多高的门槛。

2.学原画要多练。

学原画一定要多练习，不能三天打鱼两天晒网，学原画的时候可以给自己做计划，在有效的计划下学原画可以事半功倍。学习理论是一个方面，有正确理论的指导，你才能画的更好，但是如果单单的只是靠所谓的理论，而忽视了加强训练，那你还是什么都不会的，说到底原画也是一门训练的艺术，如果你没有足够的练习量，也仅仅是眼高手低而已。

3.学原画要有耐心。

学原画经常会遇到难点，此时不能灰心，每个人学原画都会遇到困难，而且整个原画学习之路也必将充满荆棘，不放弃、不灰心的态度才能支撑你更好的学习原画。听到这里不要怕，如果你真正的想掌握一门技术，都需要付出努力，付出耐心，没有谁能够随随便便成功，我们不要电视剧看的太多了，觉得随便一学，就能天下无敌，这个有点扯淡，还是踏踏实实的学习，比什么都强，这个是现实生活中的现实科学。

4.要提高自己的素材阅历和审美意识，

美术创作讲究灵感，而灵感的由来就是日常的素材积累。电影电影、书籍杂志、自然风景、音乐、人文建筑等等都可以是你原画设计的灵感来源。此外,观察事物时带入美术知识去分析,审美意识久而久之就会提高。同时多了解原画行业的资讯、主流趋势、项目要求和大众的审美等,之后就能选择自喜欢的方向深入研究和学习。

5.不断学习新软件新技术新画法。

就已经入行的游戏原画师,也还是需要不断学习新软件新技术新画法的。学习如逆水行舟,不进则退。并且学习过程往往是枯燥和收获并存的,所以初学游戏原画者要做好打持久战的准备。

6.准准系统的学习纲领。

学习中要知道自己每一步应该先学什么,要对自己的学习有科学的规划。如果今天上色,明天学--点人体结构,后天临摹几张线稿.....这样没有合理安排的练习最后学到的知识犹如一盘散沙。如果让你独立创作一幅完.整的游戏原画的时候,你可能无从下手。你需要每天练习,巩固基础。不断的总结对比自己的作品之间的差距，看看有自己有没有新的收获和提升。

1.从美术功底而言，原画设计离不开素描、色彩、平面设计、动画/漫画手绘、工业设计等手段。也就是说，你想成为游戏原画师，就必须掌握美术的基础知识、设计师的原则和设计方法。你要能高效的理解甲方的需求，并将之设计出来，这些都离不开基本功，想做游戏原画就要先把美术学好。如果你是没有美术基础的小白，能学吗？当然可以学，在学习的过程中提升基础呗，谁的基础也不是天生的。

2.与美术作品不同，游戏原画设计要遵循故事背景，游戏剧情和任务来设计角色和环境。其他的美术作品，你可以随意天马行空的发挥自己的想象力，但是游戏原画设计不一样，你设计的东西必须符合某个前提，一切都围绕游戏背景，在背景的框架里进行你的创作。

3.原画设计的核心是根据游戏的设计方案来创造一个可信的、符合逻辑的、各种有机联系的视觉体系。符合逻辑很重要，你不能设计一个别人一看就觉得不合理不协调的东西，比如在魔幻背景里整个御剑飞行的剑仙，这样的原画设计通常来讲就是不及格的。

4.原画设计师具有丰富的空间思维力、观察力、想象力,以及对自然科学、历史等其它学科知识的涉猎、积累。这一块大体上还是美术的基础知识，你的空间感、你的想象力、你的构图，然后再加上平时的知识扩展。比如你喜欢看军武频道，那你设计魔幻背景的矮人科技造物的时候就能把你的军武知识运用上去了，说到底这属于灵感与创意的收集，是每一个美术工作者都必须做到的东西。

5.玩游戏并思考 。这里的玩指的是，你可以玩市面上最流行的游戏，并且玩的同时去思考。一款游戏如果流行，那它肯定是漂亮的，场景和角色一定是符合大众审美的。你要看别人哪些地方做得好，并向他们学习，这样你画出来的游戏原画才是符合市场需求的。

二、游戏设计属于什么专业

一游戏建模师工资高吗？从宏观和微观层面看。

关于游戏建模师工资的问题，要分两个层面来看，一个是宏观的层面来看，游戏建模师的平均工资能排到所有行业的前20名左右吧，做为游戏产业当中非常重要的一个环节，平均工资比其它行业高是非常的正常的。从微观的层面来看，也有有一部分人的工资是很低的，为什么会这样呢？一些只有三脚猫能力的同学，没法做出优质的作品，或者情商很低，在职场当中经常得罪人，尤其是得罪领导，工资不低才怪，当然能力低是大多数人的问题。所以做游戏建模的同学，如果你碰到工资特别低的所谓前辈告诉你游戏建模行业各种负面，没必要听，因为每一个行业都有失败者，而你恰巧碰到的就是这么一个行业的失败者，没必要让失败者引领你的未来，只要你有付出，有努力，能做出好的作品，你的工资会从5K到10K，到年薪100K这都不是问题。问题是：你能，还是不能？

自学能不能找到工作，我的结论是：可以，但是很少。为什么这么说呢？因为很多自学的同学，很少有能学成功的，在自学的过程中，会遇到各种各样的问题，单纯的只靠自己想办法解决，那是非常的难的，也很耗费时间的，很多自学的东西会发现，越到最后，自己越学不下去，所以别说靠自学找工作了，就是靠自学，能完成一套建模作品都很难的，自学最浪费的就是时间，本来跟高手学习10分钟就能解决的问题，非得自己琢磨十天半个月的。

所以如果同学想让自己在游戏建模这个行业真正的立足，能够有一片自己的江湖，一定要跟有经验的高手学习，高手的价值就在于让你，听君一席话胜读十年书。我认识一位游戏建模高手，每天晚上8点都在网上免费直播讲3D游戏建模和次世代的技术知识和思维设计方面的东西，用通俗易懂的讲解，让大家明白什么叫复杂的知识，也可以理解的这么透彻，想学的同学，可以进入他的3D游戏建模教程资料裙：首先位于开头的一组数字是：296，其次处于中间地带的一组数字是：676，最后位于尾部的一组数字是：289，把以上三组数字按照先后顺序排列起来即可。

跟高手学习，才知道自己的差距在什么地方，而不是自己一个人瞎琢磨，我们学习是为了学会，通过这东西找到好工作，而不是跟自己较劲，浪费大量的时间。

看到这个问题，我就想笑，我请问同学，你学习游戏建模是来享受生活娱乐的吗？如果想享受生活，可以在家里待着嘛，也可以躺在床上睡大觉，不学习不做游戏建模的工作，肯定不累啊。首先我们要树立一种观念，只要是工作，只要你想在工作当中想做出成绩，那么你就必须去经历累和辛苦这件事情，这是事情发展的必然，没有任何一个行业，你天天在那里舒服的玩，就可以取得非常高的薪水或者职位。

当然除非你爸爸是游戏公司的领导或者老板，你是富二代，你可以凭借关系，在公司里吃香的喝辣的，什么也不用干，问题是我们大多数人不都是普普通通的公民吗？不都得靠自己的努力，去提升自己吗？所以如果你想在游戏建模当中做出成绩，累无所谓，努力就是了。只有在累中，才能淬炼你的实力，淬炼你的思想，累是人生升华的炼丹炉，享受累，累只是一个门槛，我们多少聪明的人没看透累，向累字投了降，其实只要我们在累中前行，你就会成为更优秀的你。

游戏建模这个行业，十年，二十年，三十年以后都会存在。因为游戏产业在，游戏建模这个产业，就必然不会消亡，当然会有技术的各种革新，游戏是为人类的娱乐服务的，也是目前人类的最大娱乐，而人的天性就是喜欢享乐，所以游戏建模这个行业，会存在很久很久。

至于具体到个人，能干多久，这个事情就不好说了。一般只要你坚持学习各种游戏建模的技术，不断思考总结，做出优质的作品，同时还有一个高情商，善于处理好工作中的各种关系，那么游戏建模这个行业，你会做的很久，你会成为部门负责人，甚至以后做自己的工作室，开自己的公司，这些都不是问题，也就是你从事这个行业会10年，或者20年，或者一辈子。

另外一种情况，你不愿意学习，不愿意努力，只想等着天上掉馅饼，即便是学习了，也是一瓶子不满半瓶子晃悠，没什么能力，什么像样的作品也做不出来，还处理不好公司里的各种人际关系，还容易得罪人，那么你的游戏建模师之路，估计是干不久的，可能几天，可能勉强一两年，但是肯定不会太久的。

1、建模。

游戏建模师，建模这个工作是肯定要有的。建模这个过程是游戏设计里面的重要环节，主要用的工具就是3dMax、maya、zbrush等。建模这块又可以分为角色建模、场景建模这两块，角色建模，即创建人物、NPC等角色的3D模型；场景建模，即建造游戏里面的整个场景的3D模型，如塔、树木、房屋等等。

2、贴图。

游戏建模师，贴图也是必须会的。没有贴图的3D模型只能算是一个半成品，还需要通过贴图给模型添加上颜色，光影等等细节。手绘贴图主要用到的工具就是BodyPanit、次世代材质贴图SP。

做游戏模型贴图时，展UV是必须的，将三维的模型展开成为二维的平面，在这个平面上进行绘制贴图，添加细节等。简单的说，你把3D模型想象成一个普通，没有任何包装的纸盒子，你想把它变好看些，需要在纸盒子表面画上图画，或者是贴上贴图，最好的方法就是先把纸盒子整个展开来，然后再开始。展开UV，就是展开纸盒子的这个过程，展开的平面，就相当于是盒子的UV。

（一）游戏原画分析。

游戏模型师拿到游戏原画，首先看轮廓剪影，从正面推测出侧试(和顶视)的立体起伏关系，为道具模型的建立做好基础准备。

（二）模型道具建模思路。

要点：局部拆分制作，然后合并。每一部分都用最适合自己的命令进行游戏模型建模。这样快速，并且命令运用和知识点也容易归纳。轮廓造型复杂的用样条线勾画，圆柱和方形的分别用3DMAX自带几何体进行塌陷挤出。

（三）游戏模型道具制作，局部拆分制作要点：

1.不要按图片照着勾线，学习阶段需要锻炼自己的眼力。

2.游戏模型的厚度起伏要有层次感。

（四）UV拆分。

（1）平面投射：把凌乱的uv放在一个框里。

（2）拆解：按照运算不出错、不拉伸、容易摆放省空间的原则进行拆解。

（3）运算：解决拉伸问题。

（4）摆放：细节多的放大，细节少的缩小;空间利用率优先，接缝问题其次，在往后就是绘制是否顺手。

（5）贴图绘制：要学会需找固有色，但是不要用原画的暗部色或者亮部色做参考;用游戏原画每块物件的中间色作为参考。

三、《做实企业文化》全课程知识点总结

文字稍长，便于自己后续进一步理解和学习。

一、理解了什么是领导力和管理力？

领导力是在组织中让别人跟随你，并通过他们不断拿到卓越越成果的能力，也是通过他人的成长，修练提升自己。

领导力也是一场一场的胜战，是关于梦想、愿景、文化

而管理力是关于制度、报表、奖罚制度、流程、绩效

简单来说管理力是肉身，领导力是灵魂，领导力才是驱动团队前景的重要抓手

全课程从造梦想、搭系统、培养人、建团队、打胜仗五个方面向我们呈现了提升组织的领导力，将企业文化做实。

个人思考：原来自己一直是单打独斗，虽说名义上是销售四部的负责人，在团队方面我没有做到领导力作用。甚至连管理力的执行都不到位。通过课程的学习，我对未来充满了压力和向往，我想带着他人成长，然后成就自己。学完课程以后也要落地课程中适合我们团队的方法。

下面我再对课程进行复习和总结，以便日后落地学习。

二、课程分个阶段讲了领导力的五个加速器，分别是《造梦想》《搭系统》《培养人》《建团队》《打胜仗》

1､造梦想：如何最大程度地的激发个人、组织、团队的梦想，让企业使命真正与个人发生链接？

2､搭系统：如何借助系统自然运作的法则，更好的实施管理行为

3､培养人：如何发掘组织中的隐形动力，萃取团队集体的智慧，增强团队战斗力和生命力

4、建团队：如何有效的团建

5､打胜仗：策划一场胜利的战役

三、造梦想

1､企业文化的重要性：我们需要定义、设计、管理我们的企业文化。让员工在组织文化中发挥出最大价值，感受到身在组织中，组织赢，就是个人赢的心态。

2､了解员工需求重要性：如果真正要推动员工和公司一起奋斗的需要了解他们深层次需求，人的需求分为5个层次、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，通过需求，找到保健因子和激励因子

3、如何找到激励因子：需要我们进行不断交流沟通。通过八大平衡轮圈工具的应用（健康、幸福、爱情、家庭、朋友、事业、财富），挖掘到团队伙伴内在的需求，

在沟通了解需求的时候营造舒适轻松的谈话氛围，找到共鸣点和对方同频，一颗真诚待人的心来和员工沟通。

4､如何建立完整的目标体系和激励媒介：可以使用之前蒋博培训的 GSA逻辑来进行目标的建立，通过建立外部客户和内部庆功会两个获得信任的媒介对团队进行激励，另外需要并定期进行绩效面谈，在进行绩效面谈的时候注意几点：

（一）员工考核：2(优秀在哪里）､7(需要提升什么）､1(如何做整改）的员工考核，设定谈话内容

（二）团队建设：要进行三方面的建设，思想团建、生活团建、目标团建。

（三）梯队建设：你招聘了谁？培养了谁，辞退了谁？

5､如何销售梦想，让企业使命关联个人使命：使用黄金圆环的法则向我们的团队销售我们公司梦想，打破原来的从外而内的思考逻辑，应该从内而内，为什么why做这个事情？\how怎么做？\what是什么？这样的逻辑相当于直接与控制行为决策的大脑部份对话，使听者可以理性思考，并做出发心的决定。老师以美国巴顿二战前的演讲作为例子权释了这一法则的价值，另外一个很重要的点是在说为什么的时候，由关联个人的原因上升到国家，需要要与他们的价值观相联。

6､如何定义企业使命：这一环节讲了我们企业使命的由来，必须是和客户共创出来的，而不是我们凭空想出来的，需要思考我们所带领的团队的部门使命、愿意、部门文化口号

四､搭系统：

1､企业中隐形的权力线：组织中五大系统良知

第一、遇到问题时不仅是要讲未来，而是应该尊重事实原貌，讲事实，先和对方共情。

第二、施与受的平衡，付出与收获要成正比

第三、人人都有归属的权利，尊重每个人的归属权，来的时候时候好好欢迎，走的时候好好说再见，对于离职员工可进行关怀，离职员工虽然离职，加强交流和离职关怀，有的可能也是公司的财富，可以传播我们企业口碑，也我们带来业务，也是让在职员工看到公司的企业文化。

第四、先到者位阶优于后到者，作为空降兵，要尊重老员工，才能得到支持，新官司上任时不建议新官三任三把火。

第五、拥有职权者优先

2､如何运用系统动力行使管理行为

第一个例子讲了老员工因犯错离开，如何降低对在职员工的影响？可以使用情理法和法理情的方法，在面对一对多的时候，使用法理情（讲事实、讲道理、讲情义）；一对一的时候使用情理法（共情，再谈理，后讲法）

第二个例子讲了自己升迁，老同事不服的案例，如何来处理关系？可以使用先到位阶优于后到者，公开承认事实，私下进行沟通，新生原有的老员工，获得得他们的支持。

第三个例子下属经常找原来的主管，尊重上一任主管，多沟通，多请教。

第四个例子当团队抱怨公司时，你该怎么办？先跟后带的原则赢得信任，再进行引导

第五个例子针对新老员工要一视同仁吗？在大事大非上面要一事同视，在很多事情上不要一视同仁。

3､如何发现组织中存在的问题，应用“六个盒子”诊断组织

目标和使命（明确性、一致性和认同度）、结构和组织（团队是如何分工协作、日常组织形式是什么样的）、流程和关系（客户对于流程的满意度，流程利益方是谁）、奖励和激励（如何激发员工动力、如何做到公平和团结）、工具和支持（如何体现客户价值输出的机制）、管理和领导（组织完整性、是否有虚拟组织，如何跨部门合作）。

使用开放式的提问和员工沟通，。

五、培养人

1､进行员工的人类，不同类型的员工如何进行管理

作为管理者，我们借团队业绩提升来实现团队成长，借团队成长来修练领导者个人的成长。在管理中应避免的管理陷进：对于业绩也还可以的伙伴要过多关注，没有业绩的伙伴应该多向有业绩的伙伴进行学习，实行师傅带徒递的方式，另外也需要将员工进行状态分类管理

第一类，高意愿，低能力，主要是新员工或是新岗位上的员工

第二类，能力略有上升，但是意愿度反面是下降

第三类，能力强，意愿低

第四类，高意愿，高能力

对于第一类的员工，作为新人，他们有求知欲，满怀希望，积积乐观，对应的管理方式可以直接下指令。不需要过度去亲近，建立情感的链接，如果是中高层员工管理员工要承担帮他落地的职责，帮助他快速和原有的团队融合。

第二类员工能力有所上升，但是独立完成作务还有点困难，没有特别出色的工作成功而丧失动力，有点气馁和沮丧，对于这类员工我们要采用教导，教方法和工具，导心态和意愿。

员工的培养顺序，我干你看，我说你听、我先做，证明我的方法可行，然后我再说给你听、接着你干我看，你说我听，代表领导和你员工一起，你来做，我来指导和监督。

2､对于高能力，低意愿的员工培养方式

教练问话：教练式问题主要问出几个方面的内容，对方的情绪和感受、目标和效果、方法和路径、行动计划、时间节点、检查和反馈。

上堆、下切和平行式提问，上堆是找出被问者所追求的价值，以便找出更正面、更利于实现目标的方式方法。下切提问目的是调细聚焦，是内容更为清晰，更容易分析思考问题。平行式提问是让对方注意实现同一个目标和价值不同的方法

不过教练式提问缺少亲和力，也需要与辅导式方式一起使用

3､对于高能力，高意愿的员工培养方式

这一类员工适合的领导方式是授权，授权的时候要注意3点，一是在公开场合有仪式感的授权清晰的目标体系、以及给予与使用权力对等的责任与资源。注意授权是让他具有解决问题的权利，不让把问题再抛给领导。所以还是那句，只能给领导选择题而非思考题。

六、建团队

1､使用“挑战权威”打造具有凝聚力的团队法则1

树立假想敌。除了业绩目标，也要把完胜竞争对手这一思想进行输入，除了业绩赢，还可以挑战行业权威对手。

2､使用“随时随地制造胜利”打造具有凝聚力的团队法则2

对于赢的角度，除了业绩，我们可以有很多维度去衡量。比如回款、比如签约经销商、比如完成了某个大项目，要让员工活在一种赢的状态中，人都希望得到认可和掌声，你越是认可，他可能意愿更强。那如何制造胜利就需要懂得庆功，将实化为虚，又将虚化为实。比如演讲，比如写文章，伟递赢的状态。

3､“发现自己和你员工的天赋”打造凝聚力团队法则3

作为领导者，我们应该善于发现员工的天赋，并且能根据他们天赋把他们安排在合适的岗位，可以通过张老师推荐的普洛普优势测试小工具进行测试来发现自己和员工的天赋

4､“打开团队心门”打造凝聚力团队法则4

通过裸心会的方式来进行团队深入沟通和了解，让团队成员更好了解自己和他人。裸心会有3种思路

第一从独特经历和回忆中寻找力量，常见方式有围烛夜话、生命年轮、风雨人生等，这几种方式让团队人员放下戒备，袒露心声，可以更好了解团队人员成长经历和背景

第二从彼此能力模型评定中回应对方，可以借助别人的视角更好认识自己，发现优点和不足

第三从未来规划构建中互相寻找共性

5､建设干部梯队

第一、疑人要用，大胆轮岗

对对方的能力有质疑，也可以使用，但是需要给予指导以及检查和监督对方，可以进行干部轮岗，可以培养干部更全面的业务能力。

第二、隔代培养，以战养兵

管理者不仅要管理自己的下一级，还要去培养下级的下级，这样可以和下级的下级建立链接，更有助于业务动态和思想动态的稳固。

第三、化简为繁九召制胜

不同管理者要具备不同核心技能，形成不同层级的三板斧，基层是招聘与解聘，建团队，拿结果。中层是懂战略，搭班子，做导演。高层是定战略，造土壤，断事用人。

关于第三点讲到的干部核心技能，对于自己核心技能到目前也不清楚，也需要通过和领导沟通，发现自己优劣势。能更好杨长避短。另外也要参与到招聘工作，制定招聘策略，不被动等待。

6､运用政委体系为组织提供保障

企业政委是配合业务管理者打配合战，促进共同目标的达成。目前我们的HR只是单纯招聘工作，对于人员成长，培养些方面也做得不足。作为管理者，我们需要与HR不能多一些沟通和协作。

七、打胜战

1､用故事思维打造“思想团建”

思想团建的目的是为了唤醒团队赢的本能，用故事方式讲清楚两件事，我们为什么而战？这个战役与我有何关系？把使命、愿景，战略理性的目标转换为感性的目标销售给员工。

思想团建三要素

第一、同频共情，用演讲方式唤大家内心情感，同频共振。

第二、换个角度看事，用故事方式让大家换位思考事情，传达管理者想要表达信息。

第三、看见远方，用故事和金句方式让大家感受未来可期，也就是愿景和价值观。

2､“生活团建”，让团队能玩到一起也能干到一起生活团建目的让大家团结互信，创造赢的状态。

生活团建有3个核心

第一、创造释放点:创造轻松愉悦的环境，让大家袒露心声。

第二、寻找甜蜜点：了解员工过去美好，做一些特别的情感引爆

第三、留下记忆点：生活团建中将一些美好资料保存下来，便于以后唤起共同记忆做储备。

3､“目标团建”实现赢的结果

目标团建的核心是，随时随地的制造成功，随时随地定义成功。张老师阿里团队的例子，团队要有软硬文化，即要有实的数字，也要有实的胜利，也需要与精神相结合

4､文化打造的八大工具的使用

第一、文化道具：可以借助“物”实现团队“心”的连接，从一些细微方面传递企业文化，从而管心。比如设置与企业文化相关的物品、环境和空间的设计传递企业文化

第二、虚拟组织：建立虚拟组织，在职场之外寻求另外一种互信的，比如可以用爱好链接员工，打通部门墙。

第三、价值呈现：层层传递企业的使命和愿景浓缩成文化口号，能更深入员工的内容

第四、传承布道：可以利用老员工、标秆人物、公司高层、一线管理干部，建立传播企业文化的有效网络

第五、团队建设：主要珲是在于思想、生活、和目标的团建

第六、文化游戏：利用游戏思维进行来创造Pk氛围，游戏可以升级打怪，游戏有反馈机制，也就是奖惩。

第七、固定仪式，需要创造固定的纪念日，有仪式感的日子，比如年会，一场好的年会要包括四个要素，快乐（有快乐的游戏能让大家玩到一起）、感动（有感动的环节）、嘉许（除了业绩之外的奖项）、方向（由ceo讲解未来三年的规划），我们公司以往的年会是和客户一起的，有感动、有嘉许、有方向，但由于都是和客户一起的，所以可能在大集体的凝聚力活动方面少了些许。

第八、故事传播：可以以视频的方式去记录和传播企业的故事，传播企业的企业文化和价值观，在这里我建议把我们企业的微信视频可以做起来了。

5､运用领导力进行组织的蜕变

变革离不开人、业务、组织，短期我们要进行业务的突破，长期进行模式的突破和人才的培养，从文化简单的口号和愿景的打造开始进行变革，不断进行升级

6､如何打一场胜战

筹划一场战斗的三个步骤：

6.1､状态传递：有以下两种方法

（一）通过文化道具（梦想业绩墙、英雄榜、挑战书等）

（二）仪式传递：第一进行团建的启动，分为三个步骤第一步规划团队建设方式；第二步启动团建方式；第三步举办团建。第二可以通过文化游戏，设计一些有趣的竟争游戏，提起大家的pK热情。

6.2、资源盘点：主要是客户资源的盘点，对客户资源进行分类，对于能快速成交的客户优先跟进。

6.3、大战策略：第一部份是内部的激励措施；第二是对外的促销策略；第三是战斗策略，需要具有价值，要有其意义：

打造临时的舞台，制造英雄和胜利；

拉起小高潮，突破极限，延续士气和状态；

创造紧迫感，推动整体氛围；

把控销售节奏，刺激兴奋点；

战争中的策略调整和资源整合。

作为领导者，我们需要快速明确的反馈、及时积极的跟进、清晰的分明的奖惩。

整个课程，个人印象最深的是造梦想、培养人、建团队、打胜造这几方面，也是日常管理要使用到的方法，以下是我学习完课程要落地的几项事宜。

1､进行部门文化、使命、愿景的共造；

2､通过深度谈话将部门员工进行分类，借鉴课程培养方法进行落地；

3､设定定期的绩效面谈时间；

4､参与设计一场战役