一、教师线上教学反思总结大全

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料。下面我给大家整理教师线上教学反思总结大全，希望大家喜欢！

教师线上教学反思总结大全1

2020年的开学季，由于新冠肺炎疫情，我们不能像往常一样在教室里和学生们一起上课、一起学习。我也一样，开始了我的“主播”工作模式。

从接到线上教学的通知、到备课、再到上课，期初是那么的紧张，同时也非常担心。因为我教三年级，孩子们刚刚学习了一个学期的英语，知识储备不多、自学的学习习惯也还没有培养起来，而且这两个班的学生在听力、单词的音形认识和跟读方面都比较薄弱，最重要的是两个班的学生注意力的集中时间比较短，容易溜号。所以根据学生的`情况，我决定整合教材知识，将容易归类、规律性强的知识点，教材中摘出来，将学习内容制作成PPT;在每节课上课之前和课中我都涉及一些简单的能够集中注意力的小游戏，比如，看图片找不同、听音写单词等。

从2月25号到现在，线上教学已经开展了有两周多的时间了，我发现线上教学对于学习习惯好、家长关注度高的学生来说，没有太大的问题，但是对于学习基础偏弱的同学来说，学起来就比较吃力。为了解决以上问题，在课堂上我会在新知识的学习时，先与基础好的同学连麦，让他们给同学起到一个好的榜样作用，然后再找基础稍微差一点的同学连麦，检测他们，对于知识的掌握程度，并且可以一对一的进行指导。同时我将，新授知识和易错知识录制成小视频片段，通过钉钉软件发送到班级作业里，学生能够反复的跟读、巩固;时通过钉钉，将学生的作业情况录制成视频或语音反馈给学生和家长，就相当于给学生的作业进行了面批。对于学生连麦耽误时间的情况，我会让同学们在课程一开始就申请连麦，然后在同学想回答问题的时候举手，这时我可以直接接通他的连麦，就可以省掉老师点名、同学再申请的时间。

上教学的这段时间也得到了很多家长的支持，他们在家里能够监督孩子认真学习，按时完成作业，比学生在校学习时与老师的配合还要好。

纵使线上教学有诸多的不便，但是学生家长和老师都在尽自己最大的努力做好这件事，我相信停课不停学，不会让任何一个学生掉队;我也会在今后的线上教学中，继续总结经验，完善自己的教学工作，提高线上教学的效率。

教师线上教学反思总结大全2

本周网课学习内容是复习第一单元、语文园地一、口语交际和快乐读书吧。前五周网课学习每天都是新课，对中下等的学生来说有点吃力。第六周安排了复习课，对大多数学生来说无疑是一场及时雨，减轻了学习新课的负担，巩固了以前所学知识。我们根据名师直播复习课程表的安排及时调整了本周的教学目标，从学生的作业和家长的反馈来看，本周学生效果较好。

提前告诉学生本周学习内容

上周日晚上，我通过微信群把本周的复习内容告诉全体家长和学生，并给他们讲复习的重要性，课程这样安排的目的。让家长和学生在思想上重视起来，不要认为复习课听不听无所谓。老师和学生一起听每一节复习课，根据授课内容通过群直播和学生交流，再次强调重点知识，作业的展示了解学生学习情况。

把握好每一节的教学重难点。不是因为听名师同步课堂不用自己讲课了，就不用再备课了，恰恰相反，不用自己上课，更应该好好备课，才能对学生的学习有的放矢地指导，才能有针对性地布置作业，才能在听老师讲课时有自己的思考，才能真正地了解同步课堂上，哪些知识讲到了，哪些没有讲到，哪些处理得不到位……根据实际情况想对策、根据学生的不同情况分组进行指导。

早读内容和形式

由于本周是复习课，早读内容我也有所调整，我把原来以读课文为主，调整了背诵古诗和读《论语》。每天晚上8点左右，我就把第二天的早读内容发到群里。让学生明确第二天的早读读什么，背什么，完成多少任务。心中有目标任务了，就不会像无头苍蝇一样乱撞，一会摸摸这本书，一会翻翻那本书。

本周早读展示还是在各小组展示，每天7：40开始，我就进入每一个小组检查反馈学生的早读情况。对早读认真并能读够20分钟以上的孩子表扬点赞，为了激发广大学生早读时间长一些，我把优秀组每天反馈到大群，前两天只有3组和5组能全体做到7：30左右开始早读，其他组有的个别孩子8：00才开始早读。我在大群反馈，还在本小组反馈，并一再强调早读的重要性。从周三开始，7：30左右开始早读的孩子已达到百分之九十多。“一年之计在于春一日之时在于晨”，早上时间人的大脑是记忆力最好的时候，早读可以培养阅读能力和开口表达的能力，早读可以让你一天有一个良好的状态作为开头，并且能够增强自信心。我非常重视孩子的早读，家长和学生感觉老师的特别重视，也就不好意思再偷懒了，这段时间，学生的学习是家长之间的较量，也是老师教学管理策略的较量。

听课监督到位

担心有的家长认为是复习课不太重要，本周我加大了检查的力度。每天课后，我一如既往地进入每一个小组，看学生的听课姿势和状态，对坐姿标准的，边听边记笔记的孩子，提出表扬。我还抽查学生的听课效果，我让学生给我发语音说一说本节课的收获。如果由于家长上班，不能让孩子看直播课，必须让孩子看回拨课。让家长明白，这段时间家长监督孩子学习，虽然辛苦，但这是你们的责任，必须对孩子监管到位，如果个别家长有实际困难，要与老师及时沟通，如本周我班樊子涵的爸爸在医院做手术，妈妈得照顾爸爸，白天孩子确实没法看网课，我就单独给孩子布置白天在家做的事情，晚上妈妈回到家，再让孩子看回放，人性化管理更能让家长和学生接受。

家庭作业同步进行

学校采取了科学的发书方式，学生的《学习与巩固》前几天领到手中。学生领到《学习与巩固》时，网课第四单元快结束了。本周复习课正好弥补了《学习与巩固》来晚的缺憾，我们跟着网课复习的进度，指导学生完成相应的《学习与巩固》。雷打不动的读背类作业，我依然跟着本学期的阅读计划、背诵计划一步一个脚印地进行着……

作业检查反馈到位

态度决定一切!通过孩子的家庭作业能看出他们的学习态度。我检查作业时先看字体再看对错。凡是字体不工整者一律是不合格作业。由于字体我常抓不懈，我班学生的字体整体美观工整。62位孩子的作业评为优秀字体，11为孩子的作业是合格字体，让这11位孩子找一个本班学生字体漂亮的作为目标，努力朝着目标练字。作业反馈和评价是提高学生学生效果最重要的措施，在每天诸多的工作中，作业的反馈和评价是耗费老师精力最多、最辛苦地一项工作，特别是手机检查作业，工作量比平时大几倍。看到孩子的作业跟在学校写得一样认真，再苦再累也是值得的!

改变不了环境就要适应环境，再抱怨网课有许多弊端，再抱怨手机检查作业辛苦百倍，也改变不了目前的现状。与其抱怨影响心情，不如静下心来把自己该做的事做好，思考反思想对策。不管什么形式的教学，只要我们有一颗责任心，学生的成长就不会停歇。

教师线上教学反思总结大全3

第一次网上授课，内心充满激动和期待。我提前几分钟进入课堂，利用课堂答疑功能跟同学们进行了简单的互动之后，首先强调了上课的几点纪律，无规矩不成方圆，只有先立住了规矩，才能保障后面的学习，其次，为了保证学生能签到，我特地把签到时间设置到最长，并开启课堂答疑功能，与学生随时互动。最后，在简单介绍了高等数学的课时学分之后，跟学生们交流教育的意义在于育人，引起学生共鸣，营造欢快的学习氛围，激发大家的.学习热情。然后正式开始了本节课的学习。

虽然网上授课隔着屏幕，但是通过抢答，点名和课堂答疑互动的方式，也收到了良好授课效果，也有以下几点感悟：

第一，同学们高涨的学习热情愈加激发了我的授课热情。使我深刻体会到良好的师生互动是教学取得成功的关键，在以后的教学中我会继续保持良好的师生互动模式，提高学生的学习兴趣。

第二，智慧树翻转课堂的使用提高了老师的工作效率。表现为自动生成上课报告，签到率，课堂互动，还有课后作业提交，课前预习情况等一览无遗，有利于统计考勤，批改作业，了解学生学习情况。

第三，尽管智慧树在授课方面有一定的优势，但是也存在以下弊端：

一是学生不能语音，只能打字来互动，这会降低互动时效性

二是没有写字板功能，不能做随堂笔记

三是直播时课件不能播放动画

对于高等数学而言，其特点是抽象，需要借助动画变化来理解图像，提高逻辑思维能力。如以上弊端得到解决，相信教学效果会事半功倍。

韩愈在《师说》中写到：师者，传道授业解惑也。作为一名老师我会时刻践行这一使命。当前全国上下共同抗击疫情，师生之间只能通过网上授课来响应国家号召，虽然不能像往常一样在校园学习，但我们要珍惜网上学习的机会，毕竟逆风的方向更适合飞翔。等待疫情结束，春暖花开，让我们共享知识的芬芳!

教师线上教学反思总结大全4

新年伊始，一场突如其来的疫情，打乱了我们生活的节奏，各行各业都受到疫情的影响。教育行业的影响是我们所不能忽视的，作为一名教师，我一边通知每位家长为学生准备网络学习需要准备的硬件设施，一边投入到平台选用的准备工作之中。为了保证每位学生能够参与到线上学习之中，不落下一名学生，想尽一切办法联系到每位学生的家长。

为了能够顺利开展线上教学，对于从没有接触过此种方式的我们而言，是一种全新的挑战。面对困难，我们没有一人有怨言。白衣天使们面对新型冠状肺炎危及自己的生命安全时刻人人迎险而上，战斗在一线给我们全体教师树立了迎难而上的榜样，也激励我们全体教师加班加点的热情与信心。我们全身心投入到学习使用各新型平台之中，从中摸索适合学生的教学方法，或自己制作知识胶囊，或寻找好的资源，准备好了二套二天所需的一切教学准备工作。

停课不停学，不仅是上网课，更应是保障学生正常学习的方式，强行网上直播课，一方面会增加师生负担，另一方面对家长的生活和工作的节奏也是一种打乱，因此我认为更好的执行停课不停学需要学校、老师、家长的配合才能更好的在疫情期间，为学生保驾护航。

我更应肩负起社会的责任，有初心和使命感，在国家危难之际，彰显教师风采，虽然放假不能上班，在家一样可以工作，针对自己的学生要每位学生都考虑到，及时与家长进行沟通，在疫情期间做好传道受业解惑。

家长更应该，戒骄戒躁，听从学校合理安排，不盲目的为学生增加负担，对孩子的心灵健康成长进行开导，为孩子的健康生活保驾护航。为了早日战胜新型冠状病毒肺炎疫情，我们虽然上不了一线，不能像“英雄白衣战士”们一样冲锋陷阵与病毒做斗争。但是，我们全体教师也在行动，共同为战胜疫情这场战斗出一份力，尽一份责。

停课不停学，我们在行动;抗病毒战疫情，园丁们责无旁贷!祖国加油!

教师线上教学反思总结大全5

由于疫情的影响，学生延迟开学。还没有快乐地喘出气，却迎来一个新挑战!“停课不停学”口号下诞生了网络直播教学活动，随后钉钉这个软件来到了我们面前，成了教师与学生的交流桥梁，成了知识传播的“摆渡者”。新事物的接受总会有碰撞，感受和体会便多了起来。

隔着一个机器，人和人的交流就少了融洽。组织的线上网络培训由于不能和培训老师一起演示，所以听得是似懂非懂。好在有回放，我们可以跟着回放尝试每个功能的应用。熟能生巧，摸索的多了就明白了。但是家长、学生对于软件不太了解，一开始网上教学甚是混乱，多次重复操作依然不解决问题，最后一通电话、微信交流，才像破局和闯关一样，我们“会师”了。

直播课堂是陌生的，手机成了我和学生的交流媒介。其实在第一次上课的时候，我的心里还是七上八下，像极了“道是无晴却有晴”。还好，孙阳春老师的一节直播课及时解答了我心中的疑惑。我潜伏其中，直至直播课结束，退出直播间。根据新城一小薛丽老师的教学视频、电子课本、电子教参，确定教学内容，在笔记本上整理提问的问题(针对教学视频中的教学目标)，要强调的字词(读音、解释、书写易错点)，重点句子、段落，课文的朗读情况等。

万事俱备，我和学生们就要在网上相见了。因为“线上”课毕竟不同于“线下”课，怎样才能保证课堂教学质量?怎样才能使电子产品恰当地服务于教学?怎样才能让孩子学会合理地使用电子产品?这不得不成为执教教师在课前需考虑的问题。于是，我和家长私下约定，陪同孩子一起完成本次的学习过程，我相信有家长为伴，孩子的学习劲头会“昂扬而上”，当然家长也会为孩子的眼睛操尽心。

2月11日下午3点半，我进入了直播间，我和家长、孩子们做了一个简短的图像、声音测试，在确认一切顺利后，我们隔空开始了这节课。

此时，我的眼前没有神采飞扬的学生，只有一部部手机，我知道这手机的背后是我亲爱的学生和辛劳的家长。我先提问了教学视频课中的重点内容，然后对文中的易错字的读音、字形、组词等进行了强调。虽然课前的准备时间很长，但课上的四十分钟过得很快。当我对着屏幕那端的孩子们宣布下课的一刹那，心中有种空落。究其原因，在这节直播课中，我没有像平时在线下课堂中，看到孩子们一张张充满童真的小脸，由学前“若有所惑”的眉头微蹙到学后“若有所获”的双眉舒展。小小的屏幕，让我们师徒之间少了“心心相印”。虽然摄像头也可以让孩子们看到老师熟悉的面容，但我却无法看到孩子们那高高举起的小手;虽然麦克风可以让孩子们听到老师亲切的声音，但无法让老师听到全班孩子叽叽喳喳的讨论声。课后，我与孙阳春老师进行了交流，谁听课了?谁没听课?听课专心程度怎样?该怎样让全班学生按时听课等问题进行了交流。最后一致认为在直播、视频时可以点学生的名字，学生们以回答学号的形式知道他们是否按时听课。

说了“得”，我想说说“失”。由于是隔着电脑远程教育，因此线上的老师做不到普通老师那样面对面地观察孩子心理上和行为上的表现，对孩子的信息掌握还显得不是那么全面。另外是师生互动性的问题，线上教育更多的是老师说学生回答，几乎很少同学会主动发言，这么多学生很少有机会可以提问，而关了电脑就直接宣告结束。

而线下面对面的教学则不然，老师不仅可以更全面的接触孩子的学习方式、学习态度，还可以通过跟家长面对面的交流来获知孩子一段时间以来的各种状态、习惯、想法、喜好等等。最后是线下教育的局限性，其中一点就是教学输出的局限性，我们知道教育不仅仅是只教孩子知识的过程，它还包括道德的培养、价值观的树立、人际关系的交往、语言表达能力的训练、文化传统的熏陶等多种方面，而这些都是目前线上教育不具备的。

以上是我个人这几天的“网”事历程，很匆忙也很充实，同时也看到了我们的老师为了学生也是尽自己最大的努力去行动、摸索，最后我想说教师行业也是一支召之即来，来之能战，战之必胜的强大的队伍!

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二、李笑来:微信给我们提供了什么

微信给我们提供了很多便利和乐趣，可以说是一个非常实用的社交工具。微信让我们能够随时随地与亲朋好友保持联系，不再受时空限制。无论是在国内还是国外，只要有网络连接，我们就能通过微信发送消息、语音、视频通话等多种方式与他们进行沟通。

微信也为我们提供了众多的社交功能。除了基本的聊天功能外，我们还可以在微信朋友圈分享自己的生活点滴，与朋友们互动评论。微信推出了公众号平台，让更多的个人和机构可以通过发布文章、图片和视频等形式与关注者进行互动和沟通。这为我们获取信息和获取灵感提供了一个方便快捷的渠道。

在商业领域中，微信也扮演着重要的角色。通过微信支付功能，我们可以方便地进行在线购物、转账付款等操作。在微信上还有丰富的小程序应用，例如外卖、打车、购票等服务，让我们可以更加便捷地享受各种生活服务。

除了以上提到的功能外，微信还为我们提供了很多娱乐和消遣的途径。我们可以通过微信游戏和朋友一起组队打怪升级，也可以通过微信读书和朋友们分享自己的读书心得。微信还推出了红包功能，让我们可以在特殊的节日和场合向亲朋好友发送祝福和礼物。

微信给我们提供了一个全方位的社交平台，不仅可以满足我们日常交流的需求，还能为我们带来更多的便利、娱乐和乐趣。无论是与亲友保持联系、获取信息、进行商业活动还是享受娱乐消遣，微信都给我们带来了很大的帮助和愉悦。所以，可以说微信是一个非常有意思且实用的工具了！

三、《做实企业文化》全课程知识点总结

文字稍长，便于自己后续进一步理解和学习。

一、理解了什么是领导力和管理力？

领导力是在组织中让别人跟随你，并通过他们不断拿到卓越越成果的能力，也是通过他人的成长，修练提升自己。

领导力也是一场一场的胜战，是关于梦想、愿景、文化

而管理力是关于制度、报表、奖罚制度、流程、绩效

简单来说管理力是肉身，领导力是灵魂，领导力才是驱动团队前景的重要抓手

全课程从造梦想、搭系统、培养人、建团队、打胜仗五个方面向我们呈现了提升组织的领导力，将企业文化做实。

个人思考：原来自己一直是单打独斗，虽说名义上是销售四部的负责人，在团队方面我没有做到领导力作用。甚至连管理力的执行都不到位。通过课程的学习，我对未来充满了压力和向往，我想带着他人成长，然后成就自己。学完课程以后也要落地课程中适合我们团队的方法。

下面我再对课程进行复习和总结，以便日后落地学习。

二、课程分个阶段讲了领导力的五个加速器，分别是《造梦想》《搭系统》《培养人》《建团队》《打胜仗》

1､造梦想：如何最大程度地的激发个人、组织、团队的梦想，让企业使命真正与个人发生链接？

2､搭系统：如何借助系统自然运作的法则，更好的实施管理行为

3､培养人：如何发掘组织中的隐形动力，萃取团队集体的智慧，增强团队战斗力和生命力

4、建团队：如何有效的团建

5､打胜仗：策划一场胜利的战役

三、造梦想

1､企业文化的重要性：我们需要定义、设计、管理我们的企业文化。让员工在组织文化中发挥出最大价值，感受到身在组织中，组织赢，就是个人赢的心态。

2､了解员工需求重要性：如果真正要推动员工和公司一起奋斗的需要了解他们深层次需求，人的需求分为5个层次、生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，通过需求，找到保健因子和激励因子

3、如何找到激励因子：需要我们进行不断交流沟通。通过八大平衡轮圈工具的应用（健康、幸福、爱情、家庭、朋友、事业、财富），挖掘到团队伙伴内在的需求，

在沟通了解需求的时候营造舒适轻松的谈话氛围，找到共鸣点和对方同频，一颗真诚待人的心来和员工沟通。

4､如何建立完整的目标体系和激励媒介：可以使用之前蒋博培训的 GSA逻辑来进行目标的建立，通过建立外部客户和内部庆功会两个获得信任的媒介对团队进行激励，另外需要并定期进行绩效面谈，在进行绩效面谈的时候注意几点：

（一）员工考核：2(优秀在哪里）､7(需要提升什么）､1(如何做整改）的员工考核，设定谈话内容

（二）团队建设：要进行三方面的建设，思想团建、生活团建、目标团建。

（三）梯队建设：你招聘了谁？培养了谁，辞退了谁？

5､如何销售梦想，让企业使命关联个人使命：使用黄金圆环的法则向我们的团队销售我们公司梦想，打破原来的从外而内的思考逻辑，应该从内而内，为什么why做这个事情？\how怎么做？\what是什么？这样的逻辑相当于直接与控制行为决策的大脑部份对话，使听者可以理性思考，并做出发心的决定。老师以美国巴顿二战前的演讲作为例子权释了这一法则的价值，另外一个很重要的点是在说为什么的时候，由关联个人的原因上升到国家，需要要与他们的价值观相联。

6､如何定义企业使命：这一环节讲了我们企业使命的由来，必须是和客户共创出来的，而不是我们凭空想出来的，需要思考我们所带领的团队的部门使命、愿意、部门文化口号

四､搭系统：

1､企业中隐形的权力线：组织中五大系统良知

第一、遇到问题时不仅是要讲未来，而是应该尊重事实原貌，讲事实，先和对方共情。

第二、施与受的平衡，付出与收获要成正比

第三、人人都有归属的权利，尊重每个人的归属权，来的时候时候好好欢迎，走的时候好好说再见，对于离职员工可进行关怀，离职员工虽然离职，加强交流和离职关怀，有的可能也是公司的财富，可以传播我们企业口碑，也我们带来业务，也是让在职员工看到公司的企业文化。

第四、先到者位阶优于后到者，作为空降兵，要尊重老员工，才能得到支持，新官司上任时不建议新官三任三把火。

第五、拥有职权者优先

2､如何运用系统动力行使管理行为

第一个例子讲了老员工因犯错离开，如何降低对在职员工的影响？可以使用情理法和法理情的方法，在面对一对多的时候，使用法理情（讲事实、讲道理、讲情义）；一对一的时候使用情理法（共情，再谈理，后讲法）

第二个例子讲了自己升迁，老同事不服的案例，如何来处理关系？可以使用先到位阶优于后到者，公开承认事实，私下进行沟通，新生原有的老员工，获得得他们的支持。

第三个例子下属经常找原来的主管，尊重上一任主管，多沟通，多请教。

第四个例子当团队抱怨公司时，你该怎么办？先跟后带的原则赢得信任，再进行引导

第五个例子针对新老员工要一视同仁吗？在大事大非上面要一事同视，在很多事情上不要一视同仁。

3､如何发现组织中存在的问题，应用“六个盒子”诊断组织

目标和使命（明确性、一致性和认同度）、结构和组织（团队是如何分工协作、日常组织形式是什么样的）、流程和关系（客户对于流程的满意度，流程利益方是谁）、奖励和激励（如何激发员工动力、如何做到公平和团结）、工具和支持（如何体现客户价值输出的机制）、管理和领导（组织完整性、是否有虚拟组织，如何跨部门合作）。

使用开放式的提问和员工沟通，。

五、培养人

1､进行员工的人类，不同类型的员工如何进行管理

作为管理者，我们借团队业绩提升来实现团队成长，借团队成长来修练领导者个人的成长。在管理中应避免的管理陷进：对于业绩也还可以的伙伴要过多关注，没有业绩的伙伴应该多向有业绩的伙伴进行学习，实行师傅带徒递的方式，另外也需要将员工进行状态分类管理

第一类，高意愿，低能力，主要是新员工或是新岗位上的员工

第二类，能力略有上升，但是意愿度反面是下降

第三类，能力强，意愿低

第四类，高意愿，高能力

对于第一类的员工，作为新人，他们有求知欲，满怀希望，积积乐观，对应的管理方式可以直接下指令。不需要过度去亲近，建立情感的链接，如果是中高层员工管理员工要承担帮他落地的职责，帮助他快速和原有的团队融合。

第二类员工能力有所上升，但是独立完成作务还有点困难，没有特别出色的工作成功而丧失动力，有点气馁和沮丧，对于这类员工我们要采用教导，教方法和工具，导心态和意愿。

员工的培养顺序，我干你看，我说你听、我先做，证明我的方法可行，然后我再说给你听、接着你干我看，你说我听，代表领导和你员工一起，你来做，我来指导和监督。

2､对于高能力，低意愿的员工培养方式

教练问话：教练式问题主要问出几个方面的内容，对方的情绪和感受、目标和效果、方法和路径、行动计划、时间节点、检查和反馈。

上堆、下切和平行式提问，上堆是找出被问者所追求的价值，以便找出更正面、更利于实现目标的方式方法。下切提问目的是调细聚焦，是内容更为清晰，更容易分析思考问题。平行式提问是让对方注意实现同一个目标和价值不同的方法

不过教练式提问缺少亲和力，也需要与辅导式方式一起使用

3､对于高能力，高意愿的员工培养方式

这一类员工适合的领导方式是授权，授权的时候要注意3点，一是在公开场合有仪式感的授权清晰的目标体系、以及给予与使用权力对等的责任与资源。注意授权是让他具有解决问题的权利，不让把问题再抛给领导。所以还是那句，只能给领导选择题而非思考题。

六、建团队

1､使用“挑战权威”打造具有凝聚力的团队法则1

树立假想敌。除了业绩目标，也要把完胜竞争对手这一思想进行输入，除了业绩赢，还可以挑战行业权威对手。

2､使用“随时随地制造胜利”打造具有凝聚力的团队法则2

对于赢的角度，除了业绩，我们可以有很多维度去衡量。比如回款、比如签约经销商、比如完成了某个大项目，要让员工活在一种赢的状态中，人都希望得到认可和掌声，你越是认可，他可能意愿更强。那如何制造胜利就需要懂得庆功，将实化为虚，又将虚化为实。比如演讲，比如写文章，伟递赢的状态。

3､“发现自己和你员工的天赋”打造凝聚力团队法则3

作为领导者，我们应该善于发现员工的天赋，并且能根据他们天赋把他们安排在合适的岗位，可以通过张老师推荐的普洛普优势测试小工具进行测试来发现自己和员工的天赋

4､“打开团队心门”打造凝聚力团队法则4

通过裸心会的方式来进行团队深入沟通和了解，让团队成员更好了解自己和他人。裸心会有3种思路

第一从独特经历和回忆中寻找力量，常见方式有围烛夜话、生命年轮、风雨人生等，这几种方式让团队人员放下戒备，袒露心声，可以更好了解团队人员成长经历和背景

第二从彼此能力模型评定中回应对方，可以借助别人的视角更好认识自己，发现优点和不足

第三从未来规划构建中互相寻找共性

5､建设干部梯队

第一、疑人要用，大胆轮岗

对对方的能力有质疑，也可以使用，但是需要给予指导以及检查和监督对方，可以进行干部轮岗，可以培养干部更全面的业务能力。

第二、隔代培养，以战养兵

管理者不仅要管理自己的下一级，还要去培养下级的下级，这样可以和下级的下级建立链接，更有助于业务动态和思想动态的稳固。

第三、化简为繁九召制胜

不同管理者要具备不同核心技能，形成不同层级的三板斧，基层是招聘与解聘，建团队，拿结果。中层是懂战略，搭班子，做导演。高层是定战略，造土壤，断事用人。

关于第三点讲到的干部核心技能，对于自己核心技能到目前也不清楚，也需要通过和领导沟通，发现自己优劣势。能更好杨长避短。另外也要参与到招聘工作，制定招聘策略，不被动等待。

6､运用政委体系为组织提供保障

企业政委是配合业务管理者打配合战，促进共同目标的达成。目前我们的HR只是单纯招聘工作，对于人员成长，培养些方面也做得不足。作为管理者，我们需要与HR不能多一些沟通和协作。

七、打胜战

1､用故事思维打造“思想团建”

思想团建的目的是为了唤醒团队赢的本能，用故事方式讲清楚两件事，我们为什么而战？这个战役与我有何关系？把使命、愿景，战略理性的目标转换为感性的目标销售给员工。

思想团建三要素

第一、同频共情，用演讲方式唤大家内心情感，同频共振。

第二、换个角度看事，用故事方式让大家换位思考事情，传达管理者想要表达信息。

第三、看见远方，用故事和金句方式让大家感受未来可期，也就是愿景和价值观。

2､“生活团建”，让团队能玩到一起也能干到一起生活团建目的让大家团结互信，创造赢的状态。

生活团建有3个核心

第一、创造释放点:创造轻松愉悦的环境，让大家袒露心声。

第二、寻找甜蜜点：了解员工过去美好，做一些特别的情感引爆

第三、留下记忆点：生活团建中将一些美好资料保存下来，便于以后唤起共同记忆做储备。

3､“目标团建”实现赢的结果

目标团建的核心是，随时随地的制造成功，随时随地定义成功。张老师阿里团队的例子，团队要有软硬文化，即要有实的数字，也要有实的胜利，也需要与精神相结合

4､文化打造的八大工具的使用

第一、文化道具：可以借助“物”实现团队“心”的连接，从一些细微方面传递企业文化，从而管心。比如设置与企业文化相关的物品、环境和空间的设计传递企业文化

第二、虚拟组织：建立虚拟组织，在职场之外寻求另外一种互信的，比如可以用爱好链接员工，打通部门墙。

第三、价值呈现：层层传递企业的使命和愿景浓缩成文化口号，能更深入员工的内容

第四、传承布道：可以利用老员工、标秆人物、公司高层、一线管理干部，建立传播企业文化的有效网络

第五、团队建设：主要珲是在于思想、生活、和目标的团建

第六、文化游戏：利用游戏思维进行来创造Pk氛围，游戏可以升级打怪，游戏有反馈机制，也就是奖惩。

第七、固定仪式，需要创造固定的纪念日，有仪式感的日子，比如年会，一场好的年会要包括四个要素，快乐（有快乐的游戏能让大家玩到一起）、感动（有感动的环节）、嘉许（除了业绩之外的奖项）、方向（由ceo讲解未来三年的规划），我们公司以往的年会是和客户一起的，有感动、有嘉许、有方向，但由于都是和客户一起的，所以可能在大集体的凝聚力活动方面少了些许。

第八、故事传播：可以以视频的方式去记录和传播企业的故事，传播企业的企业文化和价值观，在这里我建议把我们企业的微信视频可以做起来了。

5､运用领导力进行组织的蜕变

变革离不开人、业务、组织，短期我们要进行业务的突破，长期进行模式的突破和人才的培养，从文化简单的口号和愿景的打造开始进行变革，不断进行升级

6､如何打一场胜战

筹划一场战斗的三个步骤：

6.1､状态传递：有以下两种方法

（一）通过文化道具（梦想业绩墙、英雄榜、挑战书等）

（二）仪式传递：第一进行团建的启动，分为三个步骤第一步规划团队建设方式；第二步启动团建方式；第三步举办团建。第二可以通过文化游戏，设计一些有趣的竟争游戏，提起大家的pK热情。

6.2、资源盘点：主要是客户资源的盘点，对客户资源进行分类，对于能快速成交的客户优先跟进。

6.3、大战策略：第一部份是内部的激励措施；第二是对外的促销策略；第三是战斗策略，需要具有价值，要有其意义：

打造临时的舞台，制造英雄和胜利；

拉起小高潮，突破极限，延续士气和状态；

创造紧迫感，推动整体氛围；

把控销售节奏，刺激兴奋点；

战争中的策略调整和资源整合。

作为领导者，我们需要快速明确的反馈、及时积极的跟进、清晰的分明的奖惩。

整个课程，个人印象最深的是造梦想、培养人、建团队、打胜造这几方面，也是日常管理要使用到的方法，以下是我学习完课程要落地的几项事宜。

1､进行部门文化、使命、愿景的共造；

2､通过深度谈话将部门员工进行分类，借鉴课程培养方法进行落地；

3､设定定期的绩效面谈时间；

4､参与设计一场战役