一、笔记本的销售技巧

一、产品知识市场化顾名思义，产品知识是死的，是客观存在的，很多业务员认为只要懂得产品的一些基础知识，能给客户说的清楚，就算掌握了产品知识，就能做好业务.这样的认识是错误的.还有的销售员产品专业知识很棒，讲起来引经据典，滔滔不决，可就是无法说服客户。原因就是不能用市场化的语言来介绍产品。这里请销售员要特别注意，我讲的产品知识一定是适合销售的产品知识，而不是指产品知识本身。比如：我们销售笔记本电脑，笔记本知识及公司的笔记本知识是要有一个了解，但结合产品知识挖出产品的卖点更重要。因此，我认为产品知识的市场化要做到：1、产品知识通俗化：有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂。2、产品知识标准化：也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白。3、产品卖点突出化：也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点。以上三个方面是销售前的产品知识准备。二、产品价格灵活化也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系。有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会。三、客户群体明确化不同的客户群体，针对性就是不一样的，要因人而异来进行销售，这样才会让客户觉得你是他的专家顾问。来买电脑的话，要是买笔记本的话，你要问他想用电脑做什么，如果说是办公的话，就是推荐笔记本了，而且要推荐商务笔记本，要是家用的话，或者说就是主要打游戏的，那就推荐独立显卡的笔记本，再则就是价格高的台式电脑，不管顾客是不是真的想买，你都要很耐心的去给他讲每款电脑的配置和性能，比如说游戏WOW吧，不要一味的推荐独立显卡的笔记本，因为集成显卡的笔记本也是可以正常游戏的，因为WOW主要是内存和CPU，顾客来买的时候要推荐个价格低配置高一些的产品，这样时间一长，等你自己出去做的时候，你的人缘还是很高的，顾客买电脑谁也不会花大价钱去买，都是这个心理，所以你要抓住他们的心理去销售。学生用户，一般就是比较时尚、或者说大品牌的笔记本，就推荐SONY、三星、联想、海尔这一类的，商务用户就是比较结实耐用，外形一般是不注重的就推荐些IBM、HP这样的商务电脑，如果说是家庭替代品的话，就推荐一些性能好的台式和一些配置高一些的笔记本。整理了一些老前辈的经验，总结了一些，供大家分享。需求五问： 1、一问谁来用，定位主用户<1>、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】<2>、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】 2、二问会干啥，掌握熟练度<1>、您现在用的电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】<2>、他（孩子）现在学校在上电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】<3>、他或您以前接触过电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】 3、三问想干啥，抓住主应用<1>、主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？<2>、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？ 4、四问价取向，够用或超前<1>、您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？<2>、价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？ 5、五要善总结，用户来确认<1>、您除了….几点外还有什么别的需求吗？话术推荐：P4液晶推介一句话话术：现在买P4液晶电脑最值，液晶电脑辐射低，对健康有好处，现在大家越来越重视健康了，还是买一台液晶电脑划算。长城电脑全线采用A级屏液晶，现在好多品牌都采用B级或C级的，B级和C级是A级的淘汰后的次品，在显示效果和寿命上都有问题，现在用B级的价格就能享受A级的品质，液晶电脑在大城市的普及率也很高。并且，P4才是电脑的主流配置。 64位CPU推介一句话话术：电脑马上就全部64位了，速度理论上是32位的2倍，性能大大加强。就好比汽车的发动机，用16缸发动机的汽车肯定要比8缸发动机的汽车动力强很多！同样可以用交通来比喻64位技术，8车道高速公路和4车道普通公路来比较，8车道的宽度大，一次通过的车流量大，因此车的速度也随之加快，节省了大量的时间。而且马上很多硬件和软件都会为64位技术开发，现在买64位，电脑至少可以多用3年。所以还是很超值的。节能认证推介一句话话术：现在电荒这么厉害，电价估计还得涨，您买家用电器都选节能的吧？其实电脑也一样，据统计一台电脑每小时也要耗0.25度电，一天按照8小时计算下来也要2度电，比一般的冰箱、电视等都多，长城产品现在全线都通过了国家节能产品认证，一样的功能和价格，为啥不买个节能的呢，还能为自己省钱。长城救护中心推介一句话话术：使用电脑您肯定最烦病毒等原因引起的死机、文件丢失、驱动丢失、系统崩溃等问题，没关系，现在长城家用电脑全线预装了长城救护中心，具有数据和系统备份恢复、智能驱动、故障诊断、病毒查杀等超强实用功能，可以为您打造一个超级维护平台，一切问题都能轻松搞定，您还怕啥？嘉翔V新品推介一句话话术：嘉翔V是今年刚刚推出的新品，产品外观靓丽、时尚，提供多种实用功能，如：提供长城影音中心、救护中心、杀毒软件、智能驱动等，还有创新的键盘功能键设计，是一款宽带电视液晶电脑。现在购买嘉翔V，就等于保值购买，让你的电脑可以多用2－3年，当然很划算。

二、游戏笔记本里各个硬件的作用都是干什么的

（1）电源笔记本电脑电源是电脑中不可缺少的供电设备，它的作用是将220V交流电转换为电脑中使用的5V，12V，3.3V直流电，其性能的好坏，直接影响到其他设备工作的稳定性，进而会影响整机的稳定性。（2）主板主板是电脑中各个部件工作的一个平台，它把电脑的各个部件紧密连接在一起，各个部件通过主板进行数据传输。也就是说，电脑中重要的“交通枢纽”都在主板上，它工作的稳定性影响着整机工作的稳定性。（3）CPU常见台式计算机主机 CPU（Central Processing Unit）即中央处理器，是一台计算机的运算核心和控制核心。其功能主要是解释计算机指令以及处理计算机软件中的数据。CPU由运算器、控制器、寄存器、高速缓存及实现它们之间联系的数据、控制及状态的总线构成。作为整个系统的核心，CPU也是整个系统最高的执行单元，因此CPU已成为决定电脑性能的核心部件，很多用户都以它为标准来判断电脑的档次。（4）内存内存又叫内部存储器或者是随机存储器（RAM），分为DDR内存和SDRAM内存，（但是SDRAM由于容量低，存储速度慢，稳定性差，现在已经被DDR淘汰了）内存属于电子式存储设备，它由电路板和芯片组成，特点是体积小，速度快，有电可存，无电清空，即电脑在开机状态时内存中可存储数据，关机后将自动清空其中的所有数据。内存有DDR、DDR II、DDR III三大类，容量1-8GB。（5）硬盘硬盘属于外部存储器，由金属磁片制成，而磁片有记功能，所以储到磁片上的数据，不论在开机，还是关机，都不会丢失。硬盘容量很大，目前已达TB级，尺寸有3.5英寸、2.5英寸、1.8英寸、1.0英寸等，接口有IDE、SATA、SCSI等，SATA最普遍。常见计算机鼠标移动硬盘是以硬盘为存储介质，强调便携性的存储产品。目前市场上绝大多数的移动硬盘都是以标准硬盘为基础的，而只有很少部分的是以微型硬盘（1.8英寸硬盘等），但价格因素决定着主流移动硬盘还是以标准笔记本硬盘为基础。因为采用硬盘为存储介质，因此移动硬盘在数据的读写模式与标准IDE硬盘是相同的。移动硬盘多采用USB、IEEE1394等传输速度较快的接口，可以较高的速度与系统进行数据传输。（6）声卡声卡是组成多媒体电脑必不可少的一个硬件设备，其作用是当发出播放命令后，声卡将电脑中的声音数字信号转换成模拟信号送到音箱上发出声音。（7）显卡显卡在工作时与显示器配合输出图形，文字，显卡的作用是将计算机系统所需要的显示信息进行转换驱动，并向显示器提供行扫描信号，控制显示器的正确显示，是连接显示器和个人电脑主板的重要元件，是“人机对话”的重要设备之一。（8）网卡网卡是工作在数据链路层的网路组件，是局域网中连接计算机和传输介质的接口，不仅能实现与局域网传输介质之间的物理连接和电信号匹配，还涉及帧的发送与接收、帧的封装与拆封、介质访问控制、数据的编码与解码以及数据缓存的功能等。网卡的作用是充当电脑与网线之间的桥梁，它是用来建立局网并连接到Internet的重要设备之一。在整合型主板中常把声卡、显卡、网卡部分或全部集成在主板上。（9）调制解调器英文名为“Modem”，俗称“猫”，即调制解调器。是通过电话线上网时必不可少的设备之一。它的作用是将电脑上处理的数字信号转换成电话线传输的模拟信号。随着ADSL宽带网的普及，调制解调器逐渐退出了市场。（10）软驱软驱用来读取软盘中的数据。软盘为可读写外部存储设备，与主板用FDD接口连接。现已淘汰。（11）光驱电脑用来读写光碟内容的机器，也是在台式机和笔记本便携式电脑里比较常见的一个部件。随着多媒体的应用越来越广泛，使得光驱在计算机诸多配件中已经成为标准配置。目前，光驱可分为CD-ROM驱动器、DVD光驱（DVD-ROM）、康宝（COMBO）和刻录机等。读写的能力和速度也日益提升，4× 16× 32× 40× 48×。（12）显示器显示器有大有小，有薄有厚，品种多样，其作用是把电脑处理完的结果显示出来。它是一个输出设备，是电脑必不可缺少的部件之一。分为CRT、LCD、LED三大类，接口有VGA、DVI两类。（13）键盘键盘是主要的输入设备通常为104或105键，用于把文字、数字等输到电脑上。（14）鼠标当人们移动鼠标时，电脑屏幕上就会有一个箭头指针跟着移动，并可以很准确切指到想指的们位置，快速地在屏幕上定位，它是人们使用电脑不可缺少的部件之一。键盘鼠标接口有PS/2和USB两种。硬件的鼠标分为光电和机械两种（机械已被光电淘汰）（15）音箱通过音频线连接到功率放大器，再通过晶体管把声音放大，输出到喇叭上，从而使喇叭发出电脑的声音。一般的电脑音箱可分为2、2.1、3.1、4、4.1、5.1、7.1这几种。音质也各有差异。（16）打印机通过它可以把电脑中的文件打印到纸上，它是重要的输出设备之一。目前，在打印机领域形成了针式打印机、喷墨打印机、激光打印机三足鼎立的主流产品，各自发挥其优点，满足各界用户不同的需求。（17）视频设备如摄像头、扫描仪、数码相机、数码摄像机、电视卡等设备，用于处理视频信号。（18）优盘内存盘常见计算机键盘闪存盘通常也被称作优盘，U盘，闪盘，是一个通用串行总线USB接口的无需物理驱动器的微型高容量移动存储产品，它采用的存储介质为闪存存储介质（Flash Memory）。闪存盘一般包括闪存（Flash Memory）、控制芯片和外壳。闪存盘是具有可多次擦写、速度快而且防磁、防震、防潮的优点。闪盘采用流行的USB接口，体积只有大拇指大小，重量约20克，不用驱动器，无需外接电源，即插即用，实现在不同电脑之间进行文件交流，存储容量从1～32GB不等，满足不同的需求。

三、大学生除了用笔记本打游戏以外,如何最大化利用笔记本电脑

1、学习方向

（1）视频学习

如果是大学生，使用电脑通过视频学习自己的专业知识，能够达到非常不错的效果。此外，对于所有的用户而言，充分利用网上的各种资源以及笔记本的优势，我们可以在笔记本上更高效率地学习一门，甚至是多门外语。

（2）阅读

虽说学习是一件没有边境的事情，但是，我们仍旧需要在有限的时光里，不断去汲取知识、丰富自己，而阅读是我们最常用的方式之一。虽说当前手机上的阅读亦是方便，并深得用户喜欢，但手机与电脑相比，往往使用手机就难以保持自控能力，时常分心去玩手机。所以，学习的效率可能还是使用电脑更高。除了自己搜索学习的网站以外，这里亦有一些可靠且较多人认可的阅读平台，譬如豆瓣、知乎以及简书等。

（3）自学PS、PR以及AE等视频编辑

相信大家都知道那一句俗语，"技多之人，绝不压身"。自古以来，身上所获取的技能更多，所能够获取的工作机遇、可能得到的经济收益等同样也都更多。众所周知，PS和PR以及AE这几个关于照片、视频编辑的技能，一直以来在社会上都是相当吃香的。尤其是互联网、自媒体等迅速发展的二十一世纪，如果能够学习、掌握到这些技能，简直就像公务员一样是个"铁饭碗"。所以，我们可以在自己的电脑上安装这些软件，然后通过譬如一些有众多免费的技能教学视频的平台，进行自学。

（4）提高审美

追求美亦是一个无止境的方向，而拥有好的审美观，同样会对我们的个人以及生活带来诸多的好处。譬如，在电脑通过多方平台去搜索浏览那些优质、时尚的潮流搭配等。久而久之，自己在衣着打扮之间的审美就会有所提高，不仅能够给自己加分添彩，往往还能得到更多优秀的人的赞赏等，也可能认识到更多志同道合之人，扩大自己的社交圈。此外，可以欣赏众多的获奖摄影作品，从他人的构图、灵感等，去欣赏美、发现美，潜移默化之间亦将自己的审美又提高一个维度。

2、娱乐方向

这个方向，基本上就是打游戏以及看剧。但是如何能够让我们通过看剧的方式也学习到一些有含金量的东西呢？在此，就建议大家尽量转换看剧的方向，多看美剧。因为看美剧是一种能够更有效率地学习英语的途径，类似于在一种语言的氛围之内，能够令我们语言学习的能力达到更大化。既能在看剧过程中享受到国外的娱乐趣味，又能以此学习英语，不失为一个好选择。

3、使用工具方向

（1）打字

作为最基本的熟用电脑技能，但往往不少人都没能达到"盲打"的效果——即不需要看着电脑的键盘，便可随心所欲地完成各种文字输入操作等。其实在电脑之中，本身就拥有一些自带的练习工具。在空暇之余，时常使用这些工具提高自己的电脑打字技能，对自己而言也是有益的。

（2） Office

相信大家都对Office这款工具耳熟能详了，但是却少有人能够对其熟用通透。因为它所包含的Word以及Excel、PPT三大板块都是非常博大精深的，需要花费相当大的精力以及时间才能大致掌握。而它，不论是在学习上还是工作上，都时常能够派上用场，所以我们多利用电脑进行Office的使用操作，同样是一个好选择。

综上所述，这些方式不仅能够使我们在更大程度上提高对电脑的利用，还能使我们掌握更多的东西，进而为我们带来更多的收益